TOFU, MOFU, BOFU הפאנל שכל איש שיווק חייב להכיר

נעשה סדר במה שנקרא- MOFU, TOFU ו- BOFU, שאלו כמה מראשי התיבות הכי בסיסיים שתצטרכו להכיר בהיסטוריית ראשי התיבות של כל הגלקסיות והיקומים המקבילים.
geishas

אז מה זה אומר בכלל?

MOFU, TOFU ו-BOFU, הם קיצורים של Top Of the Funnel, Middle Of the Funnel and Bottom Of the Funnel- שזה למעשה מתאר את משפך השיווק הקלאסי, או אם תרצו- כל השלבים שהלקוח שלנו עובר בדרך להמרה. 

 

כמו שאנחנו יודעים, כל תהליך מתחיל בחיפוש ומחקר. הצורך/ הבעיה מתעוררים והלקוח מתחיל לערוך מחקר על הפתרונות האפשריים לבעיה שלו. 80% מאיתנו מבצעים את המחקר הזה, ליתר דיוק.

 

עכשיו הוא חשוף לכמות מבהילה של מידע שמותירה אותו חסר אונים כמו תיכוניסט שאיבד את השליפים לבגרות במתמטיקה, והוא מתחיל לבחון את האפשרויות שלו ולנסות לסנן את המידע.

בשלב הזה הוא מחליט לאילו תכנים הוא מתחבר יותר, מה יותר קורץ לו ולאן הלב והאינטואיציה שלו נוטים והוא מתחיל להיות מעורב יותר.

 

בסוף, אחרי שהסינון הסתיים, הוא נשאר עם המוצר/ השירות שעשו את העבודה הכי טובה בלמשוך את תשומת הלב שלו ולחבר אותו אליהם והם זוכים בו. ובכסף.

frustrated client

בתמונה: לקוח אפוף מחשבות והתחבטויות

TOFU

השלב הראשון- Top Of the Funnel, שלב החיפוש, הוא שלב שמאופיין בהרבה חוסר ודאות. לפעמים אפילו הלקוח עצמו עדיין לא מצליח להגדיר את הבעיה בצורה מדוייקת. זה הזמן שלנו להרעיף עליו מידע, הרבה מידע ועוד טיפה מידע. השלב הזה עוסק נטו במודעות. אנחנו שם כדי להעניק לו ידע מקצועי שיכוון אותו לפתרון שהוא מחפש, אנחנו לא מנסים למכור. הלקוח עוד לא מוכן למכירה. 

 

סוגי התכנים שיתאימו פה הם בלוגים (עם הרבה הקפדה על SEO), אינפוגרפיקות, טיפים, וידאו וכל דרך אחרת שאנחנו מוצאים לנכון להעביר בה מידע נקי.

MOFU

השלב השני: Middle Of the Funnel, הוא השלב שהרבה מגדירים כקריטי ביותר. זה הזמן שלכם להיות אינפורמטיביים, אבל גם להתחיל להסביר איך אתם תפתרו את הבעיה עבור הלקוח. מה שנקרא- Your time to shine!

 

התכנים שיתאימו כאן ישקפו ידע, אבל גם יציעו את הפתרון שלכם. למשל: שאלונים וסקרים, אימיילים, וובינרים, קייס סטאדיז, סרטוני How to וכדומה.

לקוח יקר, יום יבוא וכל זה יהיה שלך. רק תחתום כאן בבקשה.

BOFU

אם עד כאן עשיתם הכל נכון- הלקוח כבר כמעט שלכם.

עכשיו אפשר להתחיל להיות קצת יותר מכירתיים ולהציע את עצמכם כפתרון המוצלח ביותר לבעיה. הלקוח כבר מבין, מחומם ומעורב- לכם רק נשאר לתת את הפוש האחרון שיגרום לו לומר: איפה הייתם כל החיים שלי.

תדגישו את היתרונות של המוצר/ השירות שלכם, תעופו על עצמכם. תנו לו להרגיש שיותר טוב מזה הוא לא ימצא בשום מקום (גברת, זה הכי טרי שתמצאי בכל העיר)

 

תכנים אפשריים: המלצות מלקוחות, קייס סטאדיז, קופוני הנחה, מבצעים מיוחדים. תשוו את הפתרון שלכם לפתרונות אחרים, תראו דמו של “איך זה עובד” וכל דבר ששם את המוצר שלכם באור הזרקורים.

 

יש לנו את זה? קדימה, לעבודה!

ואם לא אז אנחנו כאן כדי לעזור, נשמח לדבר > brainnu.com/contact-us

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

יש עוד

טיקטוק למותגים

אפליקציית טיקטוק כבר מזמן כבשה את לב קהל הלקוחות הצעיר, ולמרות שרוב המותגים מבינים את זה מצוין, רק מעטים מצליחים לגדול בה.
אנחנו יודעות שעד עכשיו לא חידשנו לכם כלום, וכנראה שגם לכם נמאס לנסות להבין את הדקויות של האחות הקטנה שמשתלטת על עולם הפרסום בצעדי ענק, אבל הפעם- אתם לא צריכים להתאמץ.
בילינו לא מעט שעות בטיקטוק בשביל להציג לכם את כל חשבונות המותגים שאתם חייבים להכיר. בכל זאת, השראה זה השם השני שלנו.

שנתחיל?

« די, תמשיכו »
פייסבוק

מה צפוי לנו בפרסום הממומן בפייסבוק בשנת 2021?

אם יש משהו שמפחיד את פייסבוק- זה להישאר מאחור. זו פלטפורמה שתמיד תנסה להיות צעד אחד קדימה, ולכן מערכת הפרסום הממומן שלה, המייצרת לה לא מעט רווחים, נוטה להשתנות בקצב שיא.

היינו יכולות להגיד לכם שאיש שיווק חכם צריך לקרוא את כל המדריכים ולדאוג להישאר מעודכן תמיד, אבל עד שתמצאו לזה זמן הפייסבוק יספיק להתעדכן מחדש. אז העדפנו פשוט לרכז לכם את כל המידע הרלוונטי במקום אחד.

יאללה מתחילים>>

« די, תמשיכו »